华夏银行天津分行行长涂超（摄影：聂爽） 

     主持人：你最开始谈买卖和生意，大家都说一个银行一笔生意合作当中没有见到任何资金上的往来，您觉得这种合作您是赢了还是亏了？ 

      涂超：赢了，是赢在未来。就像买股票投资一样，那就是要等，因为合作也是需要时间的，我也可以告诉你，确实已经有一些企业和我们接触了，这就是一个赢。 

      主持人：您刚才说您的银行卡是十年磨一剑，您这个是几年？ 

      涂超：这个要快一些，我们签约了，就算是入门了，入门后企业的需求很快就可以对接上，这要比我们的卡快得多。你又说到卡业务十年磨一剑的话题。在2006年的时候，我们就跟天津的老龄委合作，开发了专门为老年人服务的盛世阳光卡，这个卡今天我也带来了，这个盛世阳光卡用华夏银行的母卡作为底，专门加上了盛世阳光，盛世阳光的名字说白了就是针对老年人起的。 

      主持人：参加创新是你们一以贯之的思路？ 

      涂超：对，我们为老年人服务就用这张卡，老年朋友们对这张卡是很满意的。现在这张卡我们已经发了4.4万张，这就是说我们已经有4.4万个老年客户了，这是个很大的市场。我们刚开始做这张卡时，也有人跟我讲做这种卡是很麻烦，因为老年人比较挑剔，容易投诉。可我们做了这张卡不仅没有一个老年人到我这里来投诉，而且很多老年人都跟我成了朋友，他们有时候还会到我办公室来交流一下。我们为老年朋友做了很多工作。 

      主持人：您接下来的创新在哪些方面？除了老年卡和您推荐的卡，也包括刚才您提到的物流金融也好，投资银行也好，接下来的动作是什么？ 

      涂超：应该说2005年、2006年天津分行确实做出了一些特色，我自认为也在一定程度上为这个品牌铸了一点金，至于今后怎么做这对银行来讲题目确实比较大。一方面我们讲要坚决贯彻总行对我们天津分行的要求，比如说总行要求我们在物流金融上要继续扩大业务，这是要做的，卡也要扩大，这是一个基础，也就是把已经做好的业务做得更好。下一步的具体工作我想还是一个，就是要把卡里面有的功能扩大化。你可能有很多东西往里装，但是你做了很多东西不一定都是做得好的东西，你说是不是这个道理？我们现在要多配进去一些务实的功能，将来在市场上就能够获得更多的持卡人。我想要跟他们去交流，看看社会上、客户那里还需要什么服务，如果他们的需求我们可以满足，我们能开发的一些产品我们就自己做，我们做不了我们就向总行汇报，请总行研制一些产品出来，我想总之一句话，就是社会上缺什么，需要提供什么样的金融服务，我们就去做什么。当然一个最大的原则就是要依法合规。 

      主持人：如果最后让您用一句话表达对华夏银行的期待，描述一下您十年磨一剑磨成什么样的剑，你会用什么样的话？ 

      涂超：用一句话说挺难的，我在我们行开会的时候经常也会想得远一些，就是几年以后我们这个银行应该什么样。我曾经想过，如果有一天我也因为干部交流而离开天津分行，我一定要把这个分行办成一家好银行，这个好银行的标准是什么？首先是要有优秀的企业文化，就是现在中央讲的和谐，要让大家都有施展才华的空间；其次是各项业务指标，在当地都能占有一定的市场份额；再有就是这个行能保持住好的资产质量，不出或少出坏帐，我想应该是这样的。当然最后也是我最大的一个心愿，我曾经在向总行汇报时也讲过，那就是天津分行要出人才，要到总行去出人才，要到其他的分行去出人才。因为现在银行的干部交流是很厉害的，也是很普遍的，如果将来有一天，天津分行的员工，也就是我们自己培养出来的人才，能够到总行、到其他分行去任职，你说这是不是一种成就呢？另外我们这个行还很年轻，有很多大学生，在这里应该脱颖而出一批，将来成为天津分行的骨干，如果这些人都成功了，都做起来了，我也就对得起天津分行所有的员工了，我就是这样的想法。

      主持人：您作为银行家不仅看中钱还看中人？ 

      涂超：其实我更看中人，有了人一切就都好办，确实就是这样。